トレード・レファレンスを活用しよう(1)

トレード・レファレンスを活用しよう(1)



サプライヤー同士のネットワーク

トレード・レファレンス(Trade Reference)とは、取引照会、企業照会のことを指す。企業照会とは、銀行照会に対する言葉で、Trade Payment(企業間の支払い)に関する信用照会である。
欧米、とくに北米で一般的な商習慣である。アジア地域でも香港やシンガポール、さらにオーストラリアといった欧米文化の影響を強く受けた国で、よく見られる。

 

このしくみは簡単で、サプライヤー同士のネットワークのようなものである。たとえば、サプライヤーAが、バイヤーBと新規で取引を開始する際に、バイヤーBの支払いぶりをバイヤーBの主要サプライヤーCに照会して確認するというしくみだ。
主要サプライヤーCは、あらかじめバイヤーBに担当者の連絡先を聞いておく。こうしたTrade Referenceを3-5社に対して行なうことで、支払いのトレンドをつかむ。Credit Policyで、「最低3社に照会する」と定めている欧米企業が多い。
こうしたTrade Referenceを体系的に収集しているのが、Creditsafeをはじめとする欧米の信用調沓会社である。ただし、1言用調査会社のデータにおいては、サプライヤーの社名は一切開示されないしくみとなっている。日本でも同業者同士の会合などで、顔見知りの間柄で、信用不安のある取引先について噂のように広まるケースがある。Trade Referenceでは、顔も知らない相 手同士がこうした情報を交換しているのである 。Trade Reference がオープンなネットワークであるのに対して、 日本の情報交換はクローズドなネットワークであるといえる。

 

Trade Referenceで入手可能な情報
商品・サービス 与信残高 債務保証と担保
取引金額 遅延期間と金額 小切手の情報
支払条件 取引年数 資本関係
最高与信額 回収代行依頼の有無 財務諸表入手の有無

 

※出典:牧野和彦 (2003) 海外取引の与信管理と債権回収の実務


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