与信管理で決める二つのポイント

与信管理で決める二つのポイント



あなたの会社は与信管理規定がありますか?

①与信管理で決めること

与信管理では、大きく二つの事項を決めます。

★ポイント1
【与信管理で決定事項】
[1]取引の可否を決める
[2]取引して良い金額=与信限度額を決める

また、取引の段階によって、与信管理の局面も変化します。

★ポイント2
【不良債権発生の主な原因】
[1]得意先の資金繰り悪化
[2]悪意を持った得意先への販売

取引の段階に応じて、取引可否と取引可能な金額を決めるサイクルを定着させることが、不良債権を抑制するための基点になります。

 

②与信管理規定

決定の判断は、上記の設定された基準やルールに基づいて行います。この基準やルールを定めたものが、与信管理規定です。
与信管理規定は、企業ごとに作成されており、その企業の営業方針や所属する業界の取引慣習などを色濃く反映した内容になっています。勤めている企業の営業に対する姿勢が読み取れるので、一度じっくり目を通すことをお勧めします。


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